Руководство для начинающих в индустрии красоты: от страсти к бизнесу

 

Превращение вашей страсти к красоте в устойчивый бизнес.

 

Превращение вашей страсти к красоте в успешный бизнес - мечта многих.и здоровья и красоты) является динамичным и растущим рынком.Но это также означает жесткую конкуренцию. Как найти свою точку входа и запустить стабильно? Вот практическое руководство от 0 до 1.

 

Шаг 1: Позиционирование Найти свое "любимое место"

 

Начало бизнеса - это не просто "развитие бизнеса красоты" в целом, это поиск конкретного поля битвы, где можно выиграть.

 

• Глубокий самоанализ: Какова ваша самая страстная ниша в индустрии красоты?или растворы для конкретных типов кожи (например, жирной и чувствительной кожи)? Какие у вас опыт или уникальные знания? Основатель с химическим опытом может быть лучше подходит для функционального ухода за кожей,в то время как опытный макияжный художник может начать с профессиональных средств для макияжа.

 

• Сканирование разрыва на рынке: не смотрите только на то, что делают крупные бренды, смотрите на то, на что жалуются потребители.и Reddit? "Не могу найти подходящий фундамент для оливковой кожи", "Недостаток мощных средств для удаления макияжа для чувствительной кожи"... Эти конкретные жалобы представляют собой возможности.

 

• Определить ценность предложения: в одном предложении четко изложите: кому вы служите, какую проблему решаете и какую пользу приносите?"Обеспечение занятых городских рабочих женщин "ритуальным" и эффективным решением по уходу за кожей, которое может быть завершено за 5 минут". "

 

Список действий:

 

1Напишите пересечение ваших навыков, страстей и ресурсов.

 

2Проведите интервью с не менее чем 10 целевыми клиентами, чтобы проверить, являются ли болевые точки реальными и убедительными.

 

3Ясно изложите свою основную бизнес-идею одним предложением.

 

Шаг второй: планирование

 

Конкретный бизнес-план - это ваше объяснение будущим инвесторам и, что более важно, ваша дорожная карта.

 

• Выбор бизнес-модели

 

◦ Продуктоориентированность: исследования, разработки и производство продукции собственного бренда (OEM/ODM).регистрация косметики)• ориентированность на услуги: открытие салона красоты, предоставление услуг по красоте в домашних условиях, консультации по личному имиджу и т. д. Основной задачей являются стандартизированные процессы обслуживания и профессиональная квалификация.

 

• Контент / ориентированная на платформу: стать блогером красоты, создание сообщества красоты или платформы обзора.

 

• Финансовые расчеты:

 

• Начальные затраты: покрытие всех расходов, включая разработку продукта, дизайн упаковки, начальное производство, настройку веб-сайта, регистрацию бренда и начальный маркетинг.

 

• Стратегия ценообразования: себестоимость (стоимость продукта + упаковка + логистика) × по крайней мере в 3-5 раз = розничная цена, обеспечивающая достаточную валовую маржу для покрытия маркетинга, операций и прибыли.

 

• Расчет периода выживания: Сколько месяцев операционных расходов без дохода могут покрыть ваши сбережения или стартовый капитал?

 

Контрольный список действий:

 

1Выберите и определите свою бизнес модель.

 

2Создайте 12-месячный финансовый бюджет, в котором будут указаны ежемесячные доходы и расходы.

 

3. Установите четкие цели стартового капитала и планы по сбору средств.

 

В индустрии красоты опыт продукта и бренда одинаково важны.

 

• Разработка продуктов и соблюдение требований:

 

◦ Начните с малого: сосредоточьтесь на создании 1-2 "продуктов-героев" в начале, а не всей линейки продуктов.

 

◦ Цепочка поставок является ключевой: Найдите надежных производителей (например, производителя специальных кистей, упомянутого в предыдущем обсуждении).и подтвердить соблюдение надлежащей производственной практики (ППП).

 

◦ Соблюдение нормативных требований в первую очередь: в Китае обычная косметика требует регистрации, а косметика специального назначения - регистрации.Понимать процесс заранее, чтобы гарантировать, что ваши продукты могут быть законно запущены.

 

• Создание бренда:

 

◦ Расскажите реальную историю: люди покупают "почему" бренда. Почему вы его создали? Что вы хотите изменить? Искренняя история - лучший связующий элемент.

 

◦ Консистентные визуальные эффекты и опыт: от логотипа, упаковки, веб-сайта до сценариев обслуживания клиентов, все точки соприкосновения должны передавать единую индивидуальность бренда (это минималистическая наука или ретро-люкс)?**Dual Storefront:** Профессиональный, эстетически привлекательный и простой в использовании независимый веб-сайт или магазин мини-программ является вашим основным активом.Инстаграм) является вашим основным полем битвы.

 

**Список действий:**

 

1Заполните формулу/образец вашего первого продукта и начните процесс регистрации.

 

2Определите название вашего бренда, историю и систему визуальной идентичности (VI).

 

3. Создайте по крайней мере один основной канал продаж (например, мини-магазин программ WeChat).

 

** Четвертый шаг: Запуск Пусть мир увидит тебя **

 

Как только все будет готово, тщательно спланируй свой дебют.

 

• **Фаза предварительного запуска:** Перед официальным запуском опубликуйте историю своего бренда, дневник основателя и истории за кулисами разработки продукта в социальных сетях, чтобы создать первоначальные последователи.Вы можете пригласить небольшую группу пользователей для внутреннего тестирования, чтобы собрать отзывы и создать первоначальные слова из уст в уста.

 

• **Используйте контент-маркетинг:** Не просто размещайте рекламу. Создайте ценный контент: знания по уходу за кожей, учебники по макияжу, анализ ингредиентов и реальные отзывы пользователей.Станьте надежным источником информации в своей области.

 

• Сосредоточьтесь на микро-влиянии: на ранних этапах вместо того, чтобы преследовать лучших KOL, сотрудничайте с большим количеством "нано-влиятелей" или преданных поклонников, чьи имидж бренда соответствует вашему.Их рекомендации часто более подлинные и имеют более высокий коэффициент конверсии.

 

• Собирайте отзывы и быстро повторяйте: отзывы от ваших первых пользователей имеют решающее значение.обслуживание, и общение.

 

Контрольный список действий:

 

1Планируйте календарь контента за месяц до запуска.

 

2Свяжитесь и отправьте продукцию 10-20 микро-лидерам мнения для практического опыта.

 

3Подготовка планов обслуживания клиентов и послепродажных процедур.

 

Долгосрочная выживаемость: терпение, приспособляемость и страсть

 

Начало бизнеса в индустрии красоты - это марафон. Успех редко приходит за одну ночь. Необходимо сохранять страсть к своему первоначальному видению, уважение к рынку и жажду обучения.Внимательно следите за изменениями потребительских тенденций и держите свои продукты инновационными, но никогда не отклоняйтесь от основных ценностей вашего бренда, чтобы преследовать тенденции.

 

Помните, что вы создаете актив, а не просто продаете партию товаров.превратить ваше понимание красоты в ощутимую, совместимый и постоянно растущий бизнес.